Статьи

Как проверить поставщика в Китае: 

максимально подробный гайд

Как убедиться, что фабрика — это не гараж с тремя рабочими,

 а заодно не нарваться на мошенников.

Мы не будем давать список из самых лучших сервисов для проверки, оставим их для себя. Самые любопытные и так их с легкостью найдут на просторах Интернета. В любом случае, мы все будем использовать публичные и открытые источники, которые в основе своей дают одинаковую информацию - выписку из открытых источников, как аналог нашей выписки из ЕГРЮЛ. Получив первичную информацию, мы можем исследовать ее уже более детально, и расставлять красные флаги либо открывать зеленый свет.

 А теперь поделимся своим опытом, рассчитывая на то, что профессионалами все же останемся мы, как говорится каждый должен заниматься своим делом. В данном случае, просто подсветим, чтобы, получая наш отчет, Вам было более понятно, из чего мы делаем те или иные выводы и почему все же стоит к ним прислушиваться, а чаще и опираться при принятии решений.

Итак, у нас есть выписка из реестра компаний, зарегистрированных в Китае, попробуем на этом   этапе расставить красные флаги или все же дать зеленый свет нашему потенциальному партнеру.

1. Если компания была открыта в последние пару лет - повод задуматься (это может означать не выстроенные процессы, вероятные ошибки на производстве, неотработанные каналы сбыта/поставок, не качественный маркетинг.

2. Уставной (подписной) капитал в Китае — это претензия компании на «мощь». Чем ниже эта цифра, тем меньше у компании ресурсов. Что, собственно, мало отличает Китайскую компанию от Российской в этом пункте.  Для разных отраслей мы по-разному оцениваем минимальный адекватный уставной капитал.

1)    если рассматриваем потенциального партнера в области услуг бухгалтерии на удалёнке, то на капитал можно не обращать внимания, для них 3-5 ваней (1 вань = 10 000 юаней)  уже считается много;

2)    если нужен производитель бижутерии - 30 ваней уже достаточно;

3)    если ищем сборщика несложной электроники - рассматриваем варианты от 80 ваней;

4)     если нужен производитель несложных станков - от 200 ваней;

5)     если ищем производителя сложного оборудования и техники, то УК от 500 ваней;

6)    если сотрудничество намечается крупное - удваиваем требования

7)    если ищем партнёров для сбыта продукта - в зависимости от продукта и каналов продаж, от 1000 - 5000 ваней и выше.

Обращаем внимание на следующее:

1. Текущее состояние: если компания закрыта в процессе банкротства, то дальше изучать нечего – стоп-фактор однозначно!
2. Форма организации: АО или корпорация - в плюс, ООО - нормально, ИП - лучше избегать, а лучше категорически избегать.
3. Адрес регистрации. Если это университетские общежития или бизнес-инкубаторы (по-нашему Бизнес-Центры), то надо насторожиться, это точно не зеленый свет.  Часто это показатель несерьёзности компании. «Вес и мощь» в нашем случае будет за компанией, которая будет находиться в инновационных центрах. Как, например, центр инноваций в Хэйхэ (это выделенный правительством города кластер со льготами для предприятий, торгующих с Россией). Тогда тут нам не только зеленый свет, у нас горит фарватер зеленых огней. Если покупаем баночки, то можно не рассматривать компании из северных провинций (почти всё это производство на юге Китая). Если покупаем станки, то, скорее всего, Цзянсу/Чжэцзян/Шанхай, но точно не отсталые провинции типа Ганьсу и Синьцзяна.  И самое важное, что сейчас актуально, Электроника – это, конечно же, провинция Гуандун. Соответственно, если мы видим компанию из Шанхая, продающую электронику, то это вряд ли производитель – скорее перекуп и цены, конечно же, завышены. 
4. Рамки деятельности. Если ищем производителя, это должно быть указано в рамках деятельности как производство или как-то типа того. Если ищем экспортёра, должно быть указано, что компания может осуществлять экспортные и импортные операции.  Если этого нет (а также нет у аффилированных компаний в этой сфере), значит, компания не может этого делать. Важно: для некоторых видов деятельности (продажи/производство продуктов питания и лекарств, производство медицинского оборудования, ВЭД) компания в Китае должна не только прописать это в рамках деятельности, но и получать отдельные разрешения. В нашей выписке это должно быть указано и все разрешения должны быть прописаны, если мы их не видим, а компания заявляет о том, что она производитель, то смело запрашиваем у компании то, что нас интересует. 
5. Уставной (реально внесённый) капитал - то есть какая часть уставного капитала была реально уплачена. В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала. Часто китайцы пишут здесь большую цифру, а реально деньги не вносят. Поэтому мы смотрим на уставной (реально внесённый) капитал. Если эта цифра не ноль, а равна прописанному капиталу (или хотя бы его части), это большой плюс. Если ноль — это не обязательно совсем плохо, но маленький красный флажок мы на этом месте поставим.

Ну, на этом всё или почти всё, мы определили вехи, немного выдохнули и определили свою компанию как идущую по зеленой дороге, вдоль которой расставлены маленькие красные флажки, но можно пойти и дальше, смотря насколько наши риски велики или какие сомнения и опасения сидят в нашей неспокойной голове.

Более продвинутая проверка:

1. Кто акционеры. 

Если видим в акционерах юридические лица или корпорацию - большой плюс. Видим госструктуры –жирный плюсище. Если видим физлица, которые владеют большим количеством компаний - тоже плюс. Далее, если есть акционеры бегло просматриваем акционеров: если акционерами являются довольно крупное АО, законный представитель которой является топ-менеджером в ещё более крупной корпорации, то этот фактор как нельзя лучше характеризует нашу компанию, так же положительный фактор если акционер  - связан с несколькими иными  компаниями и  владеет и руководит ими, то наш уверенный вывод, что акционеры вполне влиятельные люди в бизнесе.

2. Риски, суды, штрафы. С одной стороны, у средних и крупных компаний они всегда будут, этого можно не бояться. С другой стороны, если мы у небольшого производителя плёнки видим судебное решение и штраф за «нарушение интеллектуальной собственности» (то есть завод взял пресс-формы клиента и без его ведома продал партию его товара «налево»), это огромный краснющий флаг. В целом, если видим риски, то мы, выполняя отчет, просматриваем подробно кто с кем судится и какие исковые требования.  В случае, если одна аффилированная компания судится с работником, а другая уже добилась отмены иска по нарушению какого-то договора, то данные ситуации типичные и не критичные.

3. Топ-менеджмент. Почти всегда в крупных компаниях есть Совет директоров, соответственно, в топ-менеджменте есть несколько директоров.  Небольшие компании часто вместо Совета директоров назначают одного Исполнительного директора. Соответственно, если мы видим, что у нашей головной компании (или других крупных юридических лиц группы) нет Совета директоров – скорее всего, это небольшая компания и о крупном производстве даже думать нельзя. Флажок!!!

4. Законный представитель. Если он также является законным представителем / топ-менеджером / акционером других компаний – это относим в плюс. Также можно сравнить фамилии законного представителя / акционеров/ топ-менеджеров с такими же позициями в аффилированных компаниях, если есть и обнаружены. Скорее всего, они родственники, значит, связь между этими компаниями ещё сильнее. По сути, мы имеем дело с крупной корпорацией и это хорошо. Китай - одна большая фемели!

Изменения в компании. Обращаем внимание на изменения в выписке. Точнее, изменения в свидетельстве о регистрации.  В целом, ничего страшного, если они есть, но, если видим частую смену законных представителей - повод копнуть глубже, почему там такая чехарда, нет ли каких-то опасных судов и рисков.

Изучаем выписку далее. Сравниваем нашу компанию с конкурентами и анализируем финансовую отчётность (да, кстати, основные цифры которой мы не увидим в нашей полученной выписке, т.к. финансовые показатели на законодательном уровне не разглашаются и вполне себе считаются коммерческой тайной) их можно получить в других секретных источниках, о которых знаем только мы.  Будет еще в нашей выписке и дополнительная информация, а именно, имеет ли компания административные разрешения, разрешения на ВЭД, имеет ли интеллектуальную собственность.

Из этого нам интересно:

ВЭД: имеет ли компания разрешение на импортно-экспортную деятельность. Не всегда это важно, но, если компания говорит, что может экспортировать, а мы не видим этой лицензии, то стоит спросить у потенциального контрагента, какая компания будет экспортёром, и проверить её тоже и удостовериться  является ли компания  субъектом ВЭД, может ли импортировать и экспортировать товары, есть ли действующая лицензия?

Административные разрешения: в выписке мы должны увидеть лицензии на хозяйственную деятельность, продажу и производство продуктов питания / лекарств, предоставление телекоммуникационных услуг. 

Интеллектуальная собственность: торговые марки, патенты, авторские права, квалификации и стандарты на производство, все пункты ,при наличии таковых, должны отображаться, и наша задача посмотреть, какие именно, срок действия, категории.

Более простые, но менее информативные способы проверки (поделимся небольшими секретами, с ними справится даже самый дилетант, который только начинает осваивать азы проверки)

1. Соцсети для обманутых американских закупщиков. Ищем название компании в списках выявленных скаммеров. Если Вы не знаете кто такие скаммеры, то специально для Вас мы напишем следующий гайд,  и пошагово расскажем, что это за страшные люди. Но, чтобы продолжить свой монолог, скажем, что скаммеры  от английского scam (мошенничество, жульничество, обман), одним словом, мошенники! Для этого пишем название компании + слово scam в google (и других поисковиках по желанию). Изучить, нет ли совпадающих результатов; если есть, подробно разобраться и, при подтверждении участия компании в аферах – нашу проверяемую контору отправляем в мусор.
2. Мультиплатформенность. Ищем свою компанию на международной версии Alibaba, потом нужно найти выбранных поставщиков на китайской версии Alibaba1688 и в Baidu (Baidu — китайская компания, предоставляющая веб-сервисы, основным из которых является поисковая система с таким же названием — лидер среди китайских поисковых систем).  Если, кроме как на международной версии, компании нигде нет, это почти точно перекуп/экспортёр, но не производитель. Когда много информации на разных сайтах и платформах — это большой плюс, светим зеленым фонариком в сторону выбранного поставщика.
3. Цифровой китайский след. Заходим на китайский сайт компании, оцениваем его внешний вид, полноту информации, отсутствие рекламы секс-игрушек, наличие и частоту новостей. С помощью одного из Whois-сервисов (http://www.whois-service.ru/)  смотрим, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит. Кстати, Whois-сервис отличный ресурс и много чего расскажет без подробной и расширенной проверки, как говорится «посмотрев в глаза врагу», мы сразу читаем достойный ли у нас соперник.  Если сайт сделан меньше 1-2 лет назад, если у него нет ICP-лицензии, обычно её номер указан в подвале сайта (Лицензия ICP — специальное разрешение, выдаваемое Министерством промышленности и информатизации КНР для веб-сайтов в КНР), если он принадлежит какому-то левому физлицу — это серьёзный красный флаг, а вернее целое знамя! Если сайт только английский, это наверняка перекуп. Если сайта вообще нет, а есть только страницы на сайте  Alibaba1688 и других платформах – это не обязательно красная метка, тут надо смотреть рейтинг, если рейтинга нет или он низкий – то  обходим стороной данного контрагента.
4. Вид сверху. Еще можно поискать компанию по названию на картах Байду в режиме спутника https://map.baidu.com   (это картографический сервис,  приложение и технология для настольных и мобильных веб-картографических сервисов Baidu, предоставляемое компанией Baidu, он предлагает спутниковые снимки, карты улиц, панорамы улиц и внутренних помещений всех Китайских городов и провинций).  Если ищем производителя - соответственно, мы должны видеть из космоса производственный кластер, а не офисные многоэтажки, ну и далее делаем вывод, включаем зеленый и идем до финиша! 

С какими поставщиками вообще не стоит работать!

У нас есть 2 стоп-фактора чтобы не работать с фабриками: они не соглашаются на QC (Quality Checking, т.е. визит нашего человека на производство перед отгрузкой) и одновременно с этим требуют 100% предоплату.

 Если совпадают оба фактора, это сразу отмена проекта.

Если требуют 100% предоплату и соглашаются на QC - выясняем причину почему так (тут разумных объяснений может быть 2: либо производство имеет товар на складах в стоке, либо это сверхкрупная компания - от 10 000 сотрудников - и такие у них жесткие правила).

Если отказываются от QC, но согласны на оплату 30/70 или 50/50, то выясняем почему так (тут разумные объяснения сложно найти).

 Также насторожить должна цена в юанях в инвойсе от производителя. Сразу же скажите, что будете платить из России в Китай напрямую юанями, но с менеджерами говорите про доллары США. Так они случайно не подумают, что платить им будет компания из Китая. Нормально ли это для фабрики? Если нет, то это повод насторожиться.

Много информации, не справляетесь? Тогда Вам точно стоит обратиться в 

RUSSIAN TEAM SAFETY, и мы Вам рады!!!