Статьи

Нанимать топ-менеджеров весьма не просто: кандидаты такого уровня не стоят в очереди на рынке труда. Зачастую непонятно, где их искать и как мотивировать на переход, а цена ошибки чрезвычайно высока — от руководителя зависит судьба бизнеса.

На помощь приходит технология Executive search и специалисты, которые умеют с ней работать.

Что такое executive search

Executive search — это технология поиска управленцев высшего звена. В разных агентствах порядок действий может различаться, но есть «золотой стандарт» : 

- Изучение отрасли, бизнеса и задачи клиента. 

- Составление стратегии поиска.

- Реализация стратегии поиска.

- Общение с кандидатами и их оценка.

- Организация переговоров кандидата и клиента — агентство выступает в роли посредника, медиатора.

- Согласование оффера.

- Сопровождение сотрудника на новом месте работы.  

С помощью executive search подбирают как членов советов директоров, топ-менеджеров, руководителей департаментов, так и менеджеров среднего звена. При поиске и отборе специалиста обязательно учитываются его деловые и личные качества, особенности бизнеса клиента, задачи компании.

Разница между executive search и headhunting

Суть в том, что Executive search — услуга, а хантинг — это инструмент. Хантинг применим практически во всех сферах подбора, даже в массовом найме. Если упростить, то этот инструмент работает примерно так: на закрытом рынке находим человека, который не ищет работу, и уговариваем его откликнуться на вакансию. 

Чтобы профессионально заниматься Executive search, недостаточно уметь хантить. Это даст вам только 20% необходимых навыков — остальные 80% лежат в другой плоскости.

Этапы проведения executive search

·       Создание брифа и определение приоритетов поиска. Рекрутер составляет профиль вакансии, ориентируясь на результаты hr-аудита бизнеса, зону ответственности специалиста, необходимые скиллы, требования по опыту и личностным характеристикам;

·       Разработка стратегии поиска: поиск компаний и ниш, откуда можно “выцепить” релевантного кандидата. После этого рекрутер составляет так называемый лонг-лист кандидатов;

·       Привлечение. На этом этапе рекрутер общается с кандидатами из лонг-листа, чтобы найти тех, у кого есть мотивация к изменениям. На основании интервью со специалистами составляется шорт-лист людей, которые соответствуют запросу заказчика и потенциально рассматривают смену места работы;

·       Презентация заказчику шорт-листа, обсуждение кандидатов. Собеседование с соискателями, которые заинтересовали компанию;

·       Завершается поиск оффером лучшему специалисту — тому, кто в данный момент времени наиболее точно закрывает потребность заказчика. Как правило, на этом этапе агентство курирует кандидата, участвует в переговорах по бюджету и условиям работы, и помогает организовать переход на новое место работы;

·       Постпродакшн: агентство отслеживает прогресс кандидата на новом месте, помогает с адаптацией.

Executive search — очень узкая специализация, которая требует от рекрутера не просто сильных навыков в поиске, но и скиллов в аналитике, психологии и даже немного актерства. Во время сорсинга такой специалист должен не просто найти профессионалов в “пассивном” поиске, но и заинтересовать их новой работой и успешно провести по всей воронке до получения оффера.

Лучший результат Executive search — это вакансия, закрытая специалистом, который максимально отвечает запросам и потребностям бизнеса компании-заказчика в текущий момент и в ближайшей перспективе. 

Команда “Russian Team Safety” умеет слушать и слышать клиентов. Нам доступны знания и приемы, которые помогут раскрыть текущее положение дел кандидата, грамотно провести оценку его потребностей и сделать ему достойное предложение, от которого он не сможет отказаться.